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格雷澤自導(dǎo)自演失敗

　　曼聯(lián)第二輪的報(bào)價(jià)已經(jīng)初步結(jié)束。人們普遍認(rèn)為，曼聯(lián)將在第二輪收到超過(guò)50億英鎊的價(jià)格，但仍未能達(dá)到格雷澤的預(yù)期。因此，格雷澤可能不會(huì)出售曼聯(lián)和其他財(cái)團(tuán)的報(bào)價(jià)的聲音再次出現(xiàn)。最近，擅長(zhǎng)足球披露的TA雜志終于對(duì)格雷澤出售曼聯(lián)的過(guò)程發(fā)表了全面評(píng)論。在TA的報(bào)道中，曼聯(lián)的銷(xiāo)售變成了一個(gè)冗長(zhǎng)的肥皂劇，完全是格雷澤家族導(dǎo)演，他們?cè)噲D通過(guò)公共關(guān)系創(chuàng)造一個(gè)非常受歡迎的曼聯(lián)銷(xiāo)售，格雷澤可以選擇繼續(xù)持有曼聯(lián)的公眾輿論環(huán)境，迫使報(bào)價(jià)者提高報(bào)價(jià)，但格雷澤家族玩，卡塔爾和英國(guó)財(cái)團(tuán)都沒(méi)有被招募。

格雷澤自導(dǎo)自演失敗

格雷澤選擇了哪些造勢(shì)

　　根據(jù)TA雜志的描述，格雷澤家族對(duì)曼聯(lián)的要價(jià)高達(dá)60億英鎊，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了估值。因此，要實(shí)現(xiàn)60億英鎊的報(bào)價(jià)，必須為投標(biāo)人創(chuàng)造緊迫感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使投標(biāo)人能夠盡可能提高報(bào)價(jià)。事實(shí)上，曼聯(lián)值多少錢(qián)?無(wú)數(shù)人已經(jīng)評(píng)估了這個(gè)問(wèn)題。體育經(jīng)濟(jì)學(xué)家基蘭·馬奎爾評(píng)論了收購(gòu)曼聯(lián)的五種評(píng)估模式。他曾經(jīng)認(rèn)為，收購(gòu)曼聯(lián)100%的股權(quán)和50億英鎊是最高的。

　　然而，今天的報(bào)價(jià)似乎圍繞著格雷澤69%的股份和90%以上的董事會(huì)投票權(quán)。換句話(huà)說(shuō)，50億英鎊只收購(gòu)了曼聯(lián)69%的股權(quán)。從某種意義上說(shuō)，格雷澤的要價(jià)確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了曼聯(lián)的實(shí)際估值。本來(lái)是50億英鎊的東西，自然需要特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段才能溢價(jià)出售，格雷澤選擇造勢(shì)。

　　造勢(shì)之一:格雷澤不一定賣(mài)，阿諾德立功了

　　此前，格雷澤家族六名成員的意見(jiàn)不一致，曾登上TA雜志、天空體育、BBC等權(quán)威媒體的報(bào)道。這一次，TA雜志表示，這并不是毫無(wú)根據(jù)的，但它也被夸大了。TA表示，這是負(fù)責(zé)出售曼聯(lián)的雷恩集團(tuán)和聘請(qǐng)的公關(guān)公司漢諾威的勢(shì)頭。事實(shí)上，阿諾德和滕哈赫可能已經(jīng)做出了貢獻(xiàn)。當(dāng)滕哈赫宣布出售曼聯(lián)時(shí)，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)與阿諾德的談話(huà)：這次出售對(duì)曼聯(lián)有好處，將解決基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題，并帶來(lái)更多的簽約資金

　　阿諾德在今年1月的球迷論壇上也表示，這次銷(xiāo)售將解決曼聯(lián)球場(chǎng)更新/新建的資金來(lái)源問(wèn)題。這意味著即使格雷澤不賣(mài)動(dòng)力，他也必須解決球場(chǎng)的資金來(lái)源問(wèn)題。盡管許多媒體表示，埃利奧特將提供融資計(jì)劃，幫助格雷澤繼續(xù)持有曼聯(lián)，但阿諾德和滕哈赫的演講使格雷澤能否解決資金來(lái)源問(wèn)題變得可疑。

　　造勢(shì)二:創(chuàng)造多人競(jìng)爭(zhēng)局面，但只有兩次訪(fǎng)問(wèn)

　　TA雜志說(shuō)，格雷澤家族、拉特克利夫和阿勒薩尼都在通過(guò)媒體發(fā)布信息，試圖讓對(duì)方相信他們說(shuō)的是真的。例如，格雷澤一直強(qiáng)調(diào)，至少有8家單位向曼聯(lián)提出了報(bào)價(jià)，這似乎創(chuàng)造了曼聯(lián)非常受歡迎的銷(xiāo)售情況。

　　然而，在第二輪報(bào)價(jià)之前，格雷澤組織了對(duì)曼聯(lián)的實(shí)地考察，但在媒體層面，仍然只有阿勒薩尼和拉特克利夫。然后，盡管芬蘭的富人進(jìn)入了游戲，但它被認(rèn)為是一場(chǎng)鬧劇，這根本不會(huì)對(duì)阿勒薩尼和拉特克利夫構(gòu)成任何威脅。因此，用TA雜志的話(huà)來(lái)說(shuō)，兩位投標(biāo)人都宣布修改報(bào)價(jià)(可能是50億)，但他們都說(shuō)溢價(jià)不會(huì)太高。如果有人真的想要高報(bào)價(jià)，讓他們報(bào)價(jià)。

　　雖然卡塔爾沒(méi)有明確表示，但拉特克利夫在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》時(shí)確實(shí)表示，他不會(huì)為曼聯(lián)付出愚蠢的代價(jià)。顯然，阿勒薩尼和拉特克利夫都吃得很好。只有他們兩個(gè)全額收購(gòu)曼聯(lián)，其他人來(lái)湊數(shù)或試圖渾水摸魚(yú)。只有他們兩個(gè)形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其他人不是對(duì)手。

　　還記得曼聯(lián)的簽約嗎?

　　還記得曼聯(lián)過(guò)去幾年的簽約嗎?一直在一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程中，無(wú)數(shù)次通過(guò)媒體發(fā)布新聞，無(wú)數(shù)次價(jià)格，但曼聯(lián)每次都必須接受對(duì)手的條件，從而購(gòu)買(mǎi)溢價(jià)，因?yàn)槁?lián)必須購(gòu)買(mǎi)球員，也許伍德沃德希望為曼聯(lián)創(chuàng)造一個(gè)高度關(guān)注的氛圍。這一次，格雷澤的銷(xiāo)售是一樣的，但進(jìn)攻和防守的趨勢(shì)，嚴(yán)重懷疑格雷澤雇傭的公關(guān)公司，是伍德沃德常用的公關(guān)公司，因?yàn)槭侄魏头椒ㄊ且粯拥模皇峭纯嗟那蛎?，在無(wú)數(shù)的假新聞中徘徊。